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藍(lán)山膏腴黑澤酒獨(dú)特廣告分析
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-4 字體：[大] [中] [小]
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近日瀏覽某網(wǎng)站時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)一篇關(guān)于藍(lán)山膏腴黑澤酒廣告創(chuàng)意的分析文章，文章從文案與圖片相結(jié)合的角度進(jìn)行了深刻全面的分析，挖掘內(nèi)涵，分析到位，然而對(duì)此文卻有網(wǎng)友提出批評(píng)意見，說廣告設(shè)計(jì)沒什么獨(dú)特之處，文章分析有牽強(qiáng)附會(huì)之意等等。在此，我想說對(duì)于美好的東西總是會(huì)欣賞、有品位的人才能發(fā)現(xiàn)，只從視覺角度去看表面，而不去思考、揣摩、品味，再美的東西也是一文不值。其實(shí)不是事物不美，而是欣賞的人，你是否能發(fā)現(xiàn)美、是否有發(fā)現(xiàn)美的眼光。
藍(lán)山膏腴黑澤酒是黃酒行業(yè)中的一匹“黑馬”，廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)走在前列。在其230多幅平面廣告中，可能并不是每一幅畫面都盡善盡美，但是每一幅廣告的文案卻都有其個(gè)性與特點(diǎn)，都蘊(yùn)涵深刻寓意，只有善于思考的人才能領(lǐng)悟其中美妙之處。本人也發(fā)表下個(gè)人愚見，對(duì)其中幾幅廣告做簡(jiǎn)單分析。
一、幸福生活勇敢表達(dá)
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
藍(lán)山膏腴黑澤酒廣告“性”暗示的手法用得極為巧妙。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一性感美女的一只秀腳為主元素，該女子腳穿粉紅色高跟鞋，踩在一壯男肚子上，以“你有膽量說不好嗎”詼諧幽默疑問式的廣告訴求，給消費(fèi)者以遐想以思考。
這則廣告的廣告語很有特色，它包含以下幾方面意思：一、男女享受激情歡愛之后，男子激情澎湃，心中充滿無限樂趣，只顧自己獨(dú)自回味，卻把女子忘卻在一旁，或者男子故意掩飾心中的快感，沒有夸贊女子給他帶來了人間幸福，反而說女子不夠盡情，于是女子便用秀腳踩住男子，責(zé)問男子：我如此漂亮性感，而且和你完成了人間最美妙的事情，給了你無比的快感，你還有膽量說我不好嗎？小心我以后不“伺候”你！二、女子給男子買了藍(lán)山膏腴黑澤酒回來，男子喝了黑澤酒以后，充滿“火力”，激情迸發(fā)，和女子享受過男歡女愛之后，女子感覺到以前從未有過這種滿足與快感，但是男子卻仍然是“活力四射”，余猶未盡，于是便在女子面前“撒嬌”，說正是因?yàn)楹攘撕跐删�，才感覺到?jīng)]有完全盡興，心中的欲火仍然難以“熄滅”，便埋怨起黑澤酒。女子用秀腳踩住男子，壓制他心中的欲火，女子便質(zhì)問男子：這酒是我買的，你喝了它，給了我以前從未有過的快樂，它難道不是好酒嗎？而且你喝了它，你的“火力”如此之猛，你竟然還敢說它不好嗎？這酒可是珍稀佳釀，很多人想喝還喝不到呢，小心以后我不買給你喝。
這則廣告通過詼諧幽默的口氣，向消費(fèi)者傳遞了黑澤酒強(qiáng)大的保健功能，同時(shí)廣告語也易記，還蘊(yùn)涵一定的哲理，告訴人們幸福的生活，要勇敢的表達(dá)出來，對(duì)待自己的愛人除了要悉心呵護(hù)，更要多給對(duì)方以贊美和鼓勵(lì)。
二、黑色點(diǎn)亮光明
人們總覺得黑色神秘莫側(cè)，難以理解。其實(shí)黑色就好像大地，包容萬物，低調(diào)、含蓄、內(nèi)斂，同時(shí)富有張力，它是七彩之代言，是非常強(qiáng)烈的顏色，凝聚著強(qiáng)大的力量，讓任何人都無法抗拒。黑色看似單調(diào)，其實(shí)更具魅惑，同樣可以展現(xiàn)出艷光四射的效果。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用通過黑色做背景，用幾根火柴做畫面元素，通過“黑色點(diǎn)亮光明”向人們傳達(dá)黑色的魅力、黑色黑澤酒的魅力。
黑色像是一種可以休息，冥想的超脫境界，有精神解放的功能，超越時(shí)空觀念的價(jià)值，也是虔誠(chéng)與信仰的代表色。中國(guó)人認(rèn)為黑色是北方的色彩，表示在嚴(yán)厲的寒冬都能刻苦耐勞，在意志力的象征上，地位非常崇高！
此則廣告通過火柴的元素表現(xiàn)和“黑色點(diǎn)亮光明”的訴求，說明火柴雖然是黑色的，但是它卻能夠在黑夜里點(diǎn)亮蠟燭、點(diǎn)燃油燈，給人以光明、以方便，它是光明的使者；而此廣告的寓意是說黑澤酒雖是黑色之酒，在黑色的牛屎堆里焐焙、萃揭數(shù)年而成，但是它卻是能夠激發(fā)人的“活力”與“火力”之酒，是能夠使人找回信心之酒，能夠點(diǎn)燃人的欲望之火，是人生幸福之事的使者，能夠給人在享受人生美妙之事上點(diǎn)一盞燈，照亮夫妻的幸福生活。另外通過“黑色點(diǎn)亮光明”的訴求，也說明了它能夠給人以心靈的釋放，思想的解脫，意志的堅(jiān)定，說明了此酒的珍貴。
三、野性之豐腴
野性美，是一種天真純樸的灑脫情致，粗獷熾烈的浪漫氣質(zhì)，無拘無束、敢闖敢拼的個(gè)性，百折不撓的頑強(qiáng)毅力。潑辣顯得那么可愛那么富有魅力。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過一熱辣火爆的美女展示那性感唇與乳為廣告畫面，通過“一種屬于野性的豐腴”向消費(fèi)者傳達(dá)黑澤酒是自然之酒、是野性之酒。
廣告畫面的含義是：這樣一個(gè)豐腴的女子，是一個(gè)真正意義上野性美艷的女人。無數(shù)的男人為她而瘋狂，因?yàn)樗褚�、性感、美艷于一身。她笑的時(shí)候總有一些壞壞的小念頭在蠢蠢欲動(dòng)，男人會(huì)說，這樣的女人只可以遠(yuǎn)看而不可以近身。但是，必須承認(rèn)的是，香唇誘人、艷光四射、野氣暗藏的女人簡(jiǎn)直堪稱女人中的極品。
熱辣火爆，女性野性美在淋漓地展現(xiàn)著女人完美曲線的同時(shí)，它又營(yíng)造出女人的神秘與性感。女人花在內(nèi)衣的包裹中盛放。這樣有彈性、有靈性的女人令男人陶醉，令男人迷亂、瘋狂。
通過豐腴之美女的表現(xiàn)，寓意著：藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于藍(lán)山深山鄉(xiāng)坊，是當(dāng)?shù)孛耖g的自家珍釀、居家之寶。通過牛屎焐焙、萃揭數(shù)年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。是自然佳釀，是自然之酒、原生態(tài)之酒。
野性只能在合乎它生存的環(huán)境中存在。因而，我們贊美的是：虎嘯深山，駝走大漠，魚翔碧水，鷹擊長(zhǎng)空，鯨掣大海……
自然，既可具象地說是自然界，又可抽象地說是自然性，即為本性，本色，也就是野性。自然界有其野性，人類也有它的野性，因?yàn)槿祟悂碜宰匀唤�。但無疑，自然界有更多的野性存在。藍(lán)山膏腴黑澤酒即是源于大自然的豐膏腴脂。
只要有自然的山林存在，我就不會(huì)去欣賞作為替代品的人工園林；只要有江河湖海存在，我就不會(huì)戀慕過于精致的游泳池。過于文明化的人類生命是如此脆弱，我們是不是需要近些“野性之補(bǔ)”呢？如是這樣，我們就要走近自然，走近山林，走近江海，走近藍(lán)山膏腴黑澤酒，享受自然之樂，野性之美。
四、不經(jīng)意、自難忘
東坡詞《江城子》：十年生死兩茫茫；不思量，自難忘。
這一句詞單獨(dú)看就好。不著悲、痛、淚、哭這樣的字眼，亦無輾轉(zhuǎn)含蓄，直言道之，讀來卻每每令人刻骨牽腸。因?yàn)殡y忘，反而用不著怎樣費(fèi)“心”去思量了，“自難忘”的“自”，這里用得真是好。
顧隨先生論詩(shī)文：“若以叫囂寫沉痛感情，必非真?zhèn)��！绷?xí)文、讀文、賞文，我們漸漸有了心得，知道一個(gè)人有著大悲痛的時(shí)候，寫出來的文字反而是語氣十分舒緩平和的；如果文字中充滿了欲滴的血淚，濃得化不開，倒未見得深切，不是最好的表達(dá)。就像這句詞里的文字，若是單單說懷念、難過、夢(mèng)繞魂?duì)浚故钦f明所念所思之深淺尚可言表，未到欲說還休、卻道天涼的境界了。這也像是黛玉死后，寶玉竟一次也未夢(mèng)見過她，我們卻絕無理由說其無愛。所以上面那句詞，看上去東坡說的是要記住，其實(shí)“忘”才是中間的要點(diǎn)。因?yàn)樵谶@樣不該忘卻的事情上說“不”說“忘”，讓有心人覺到其中作者有所寫的對(duì)象，實(shí)在親切得很。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告改用這句話，通過廣闊的花草園中“躺”著一瓶黑澤酒做廣告畫面，通過“不經(jīng)意自難忘”的訴求，感染消費(fèi)者的內(nèi)心深處，而且廣告語富有哲理性，傳播效果應(yīng)該很不錯(cuò)。
“不經(jīng)意自難忘”表達(dá)了這樣的意思：在茫茫的自然界中，在眾多的商品中，于不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了藍(lán)山膏腴黑澤酒，并嘗試了美酒，感受到了絕世佳釀的美妙之處。雖然只是不經(jīng)意間的一次嘗試，但是在以后的日子里，卻總是無法忘卻，不經(jīng)意間、隨時(shí)隨處都可能會(huì)想起黑澤酒，似乎那股美妙的味道始終在嘴里、在心里。不用去思考、去回憶，自然而然的便始終感覺到美酒的存在。
有一則佛家偈語說：“鎮(zhèn)日尋春不見春，芒鞋踏遍嶺頭云。歸來笑捻梅花嗅，春在枝頭已十分�！蔽覀兡贻p的時(shí)候總是對(duì)陌生的、遙遠(yuǎn)的、新奇的事物充滿好感，充滿向往，充滿嘗試的愿望。到后來兜了一大圈，才發(fā)現(xiàn)自己最能接受和容納的，實(shí)際上還是熟悉的、接近的、理解的那些東西。譬如我們的飲食，因?yàn)闈u漸地會(huì)有一些原本不吃的東西被接受，讓我們以為自己求新求變的潛在很深，以為習(xí)慣可以改變，性情能夠轉(zhuǎn)移。實(shí)際上后來的那些“習(xí)慣”與“性情”，只不過是遲到的“發(fā)現(xiàn)”，原本就在骨子里有的；而那些自始至終都不能接受的東西，就是我們真正的拒絕，這個(gè)時(shí)候，真性情、真喜歡才漸漸地浮現(xiàn)。這些“真”的東西正如空氣、陽光、水諸種，平日里不用記起，甚或“忘”了，卻是不可一刻無之，正是“不經(jīng)意，自難忘”的。這些東西，其實(shí)才是這個(gè)世界、這個(gè)人最本質(zhì)的所在。
“不經(jīng)意自難忘”哲理深刻，給消費(fèi)者以思考和回味，同時(shí)廣告語瑯瑯上口、容易記憶，消費(fèi)者記住了這句話也便記住了黑澤酒。
藍(lán)山膏腴黑澤就的廣告在推陳出新，通過創(chuàng)意把黑澤酒的魅力演繹的淋漓盡致，可謂是廣告創(chuàng)意營(yíng)銷的典范，為黃酒行業(yè)開辟了一個(gè)新的營(yíng)銷模式。
此文僅代表本人個(gè)人觀點(diǎn)，有錯(cuò)誤或者不成熟之處敬請(qǐng)同行和讀者賜教，因?yàn)?行路者——一直在路上，歡迎交流 QQ：549446126