當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評(píng)論>詳細(xì)內(nèi)容
藍(lán)山膏腴黑澤酒獨(dú)特廣告分析
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-4 字體：[大] [中] [小]
-
近日瀏覽某網(wǎng)站時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)一篇關(guān)于藍(lán)山膏腴黑澤酒廣告創(chuàng)意的分析文章，文章從文案與圖片相結(jié)合的角度進(jìn)行了深刻全面的分析，挖掘內(nèi)涵，分析到位，然而對(duì)此文卻有網(wǎng)友提出批評(píng)意見(jiàn)，說(shuō)廣告設(shè)計(jì)沒(méi)什么獨(dú)特之處，文章分析有牽強(qiáng)附會(huì)之意等等。在此，我想說(shuō)對(duì)于美好的東西總是會(huì)欣賞、有品位的人才能發(fā)現(xiàn)，只從視覺(jué)角度去看表面，而不去思考、揣摩、品味，再美的東西也是一文不值。其實(shí)不是事物不美，而是欣賞的人，你是否能發(fā)現(xiàn)美、是否有發(fā)現(xiàn)美的眼光。
藍(lán)山膏腴黑澤酒是黃酒行業(yè)中的一匹“黑馬”，廣告創(chuàng)意在黃酒行業(yè)走在前列。在其230多幅平面廣告中，可能并不是每一幅畫(huà)面都盡善盡美，但是每一幅廣告的文案卻都有其個(gè)性與特點(diǎn)，都蘊(yùn)涵深刻寓意，只有善于思考的人才能領(lǐng)悟其中美妙之處。本人也發(fā)表下個(gè)人愚見(jiàn)，對(duì)其中幾幅廣告做簡(jiǎn)單分析。
一、幸福生活勇敢表達(dá)
性總是人們最感興趣的話題。近幾年，品牌命名上“性銷”流行，如寶潔沐浴露“激爽”（Zest）進(jìn)行的穩(wěn)秘“性銷”�！靶曰孟搿笔降钠访蛷V告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。
藍(lán)山膏腴黑澤酒廣告“性”暗示的手法用得極為巧妙。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一性感美女的一只秀腳為主元素，該女子腳穿粉紅色高跟鞋，踩在一壯男肚子上，以“你有膽量說(shuō)不好嗎”詼諧幽默疑問(wèn)式的廣告訴求，給消費(fèi)者以遐想以思考。
這則廣告的廣告語(yǔ)很有特色，它包含以下幾方面意思：一、男女享受激情歡愛(ài)之后，男子激情澎湃，心中充滿無(wú)限樂(lè)趣，只顧自己獨(dú)自回味，卻把女子忘卻在一旁，或者男子故意掩飾心中的快感，沒(méi)有夸贊女子給他帶來(lái)了人間幸福，反而說(shuō)女子不夠盡情，于是女子便用秀腳踩住男子，責(zé)問(wèn)男子：我如此漂亮性感，而且和你完成了人間最美妙的事情，給了你無(wú)比的快感，你還有膽量說(shuō)我不好嗎？小心我以后不“伺候”你！二、女子給男子買(mǎi)了藍(lán)山膏腴黑澤酒回來(lái)，男子喝了黑澤酒以后，充滿“火力”，激情迸發(fā)，和女子享受過(guò)男歡女愛(ài)之后，女子感覺(jué)到以前從未有過(guò)這種滿足與快感，但是男子卻仍然是“活力四射”，余猶未盡，于是便在女子面前“撒嬌”，說(shuō)正是因?yàn)楹攘撕跐删疲鸥杏X(jué)到?jīng)]有完全盡興，心中的欲火仍然難以“熄滅”，便埋怨起黑澤酒。女子用秀腳踩住男子，壓制他心中的欲火，女子便質(zhì)問(wèn)男子：這酒是我買(mǎi)的，你喝了它，給了我以前從未有過(guò)的快樂(lè)，它難道不是好酒嗎？而且你喝了它，你的“火力”如此之猛，你竟然還敢說(shuō)它不好嗎？這酒可是珍稀佳釀，很多人想喝還喝不到呢，小心以后我不買(mǎi)給你喝。
這則廣告通過(guò)詼諧幽默的口氣，向消費(fèi)者傳遞了黑澤酒強(qiáng)大的保健功能，同時(shí)廣告語(yǔ)也易記，還蘊(yùn)涵一定的哲理，告訴人們幸福的生活，要勇敢的表達(dá)出來(lái)，對(duì)待自己的愛(ài)人除了要悉心呵護(hù)，更要多給對(duì)方以贊美和鼓勵(lì)。
二、黑色點(diǎn)亮光明
人們總覺(jué)得黑色神秘莫側(cè)，難以理解。其實(shí)黑色就好像大地，包容萬(wàn)物，低調(diào)、含蓄、內(nèi)斂，同時(shí)富有張力，它是七彩之代言，是非常強(qiáng)烈的顏色，凝聚著強(qiáng)大的力量，讓任何人都無(wú)法抗拒。黑色看似單調(diào)，其實(shí)更具魅惑，同樣可以展現(xiàn)出艷光四射的效果。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告用通過(guò)黑色做背景，用幾根火柴做畫(huà)面元素，通過(guò)“黑色點(diǎn)亮光明”向人們傳達(dá)黑色的魅力、黑色黑澤酒的魅力。
黑色像是一種可以休息，冥想的超脫境界，有精神解放的功能，超越時(shí)空觀念的價(jià)值，也是虔誠(chéng)與信仰的代表色。中國(guó)人認(rèn)為黑色是北方的色彩，表示在嚴(yán)厲的寒冬都能刻苦耐勞，在意志力的象征上，地位非常崇高！
此則廣告通過(guò)火柴的元素表現(xiàn)和“黑色點(diǎn)亮光明”的訴求，說(shuō)明火柴雖然是黑色的，但是它卻能夠在黑夜里點(diǎn)亮蠟燭、點(diǎn)燃油燈，給人以光明、以方便，它是光明的使者；而此廣告的寓意是說(shuō)黑澤酒雖是黑色之酒，在黑色的牛屎堆里焐焙、萃揭數(shù)年而成，但是它卻是能夠激發(fā)人的“活力”與“火力”之酒，是能夠使人找回信心之酒，能夠點(diǎn)燃人的欲望之火，是人生幸福之事的使者，能夠給人在享受人生美妙之事上點(diǎn)一盞燈，照亮夫妻的幸福生活。另外通過(guò)“黑色點(diǎn)亮光明”的訴求，也說(shuō)明了它能夠給人以心靈的釋放，思想的解脫，意志的堅(jiān)定，說(shuō)明了此酒的珍貴。
三、野性之豐腴
野性美，是一種天真純樸的灑脫情致，粗獷熾烈的浪漫氣質(zhì)，無(wú)拘無(wú)束、敢闖敢拼的個(gè)性，百折不撓的頑強(qiáng)毅力。潑辣顯得那么可愛(ài)那么富有魅力。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)一熱辣火爆的美女展示那性感唇與乳為廣告畫(huà)面，通過(guò)“一種屬于野性的豐腴”向消費(fèi)者傳達(dá)黑澤酒是自然之酒、是野性之酒。
廣告畫(huà)面的含義是：這樣一個(gè)豐腴的女子，是一個(gè)真正意義上野性美艷的女人。無(wú)數(shù)的男人為她而瘋狂，因?yàn)樗褚�、性感、美艷于一身。她笑的時(shí)候總有一些壞壞的小念頭在蠢蠢欲動(dòng)，男人會(huì)說(shuō)，這樣的女人只可以遠(yuǎn)看而不可以近身。但是，必須承認(rèn)的是，香唇誘人、艷光四射、野氣暗藏的女人簡(jiǎn)直堪稱女人中的極品。
熱辣火爆，女性野性美在淋漓地展現(xiàn)著女人完美曲線的同時(shí)，它又營(yíng)造出女人的神秘與性感。女人花在內(nèi)衣的包裹中盛放。這樣有彈性、有靈性的女人令男人陶醉，令男人迷亂、瘋狂。
通過(guò)豐腴之美女的表現(xiàn)，寓意著：藍(lán)山膏腴黑澤酒產(chǎn)于藍(lán)山深山鄉(xiāng)坊，是當(dāng)?shù)孛耖g的自家珍釀、居家之寶。通過(guò)牛屎焐焙、萃揭數(shù)年而成，酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。是自然佳釀，是自然之酒、原生態(tài)之酒。
野性只能在合乎它生存的環(huán)境中存在。因而，我們贊美的是：虎嘯深山，駝走大漠，魚(yú)翔碧水，鷹擊長(zhǎng)空，鯨掣大�！�
自然，既可具象地說(shuō)是自然界，又可抽象地說(shuō)是自然性，即為本性，本色，也就是野性。自然界有其野性，人類也有它的野性，因?yàn)槿祟悂?lái)自自然界。但無(wú)疑，自然界有更多的野性存在。藍(lán)山膏腴黑澤酒即是源于大自然的豐膏腴脂。
只要有自然的山林存在，我就不會(huì)去欣賞作為替代品的人工園林；只要有江河湖海存在，我就不會(huì)戀慕過(guò)于精致的游泳池。過(guò)于文明化的人類生命是如此脆弱，我們是不是需要近些“野性之補(bǔ)”呢？如是這樣，我們就要走近自然，走近山林，走近江海，走近藍(lán)山膏腴黑澤酒，享受自然之樂(lè)，野性之美。
四、不經(jīng)意、自難忘
東坡詞《江城子》：十年生死兩茫茫；不思量，自難忘。
這一句詞單獨(dú)看就好。不著悲、痛、淚、哭這樣的字眼，亦無(wú)輾轉(zhuǎn)含蓄，直言道之，讀來(lái)卻每每令人刻骨牽腸。因?yàn)殡y忘，反而用不著怎樣費(fèi)“心”去思量了，“自難忘”的“自”，這里用得真是好。
顧隨先生論詩(shī)文：“若以叫囂寫(xiě)沉痛感情，必非真?zhèn)��！绷?xí)文、讀文、賞文，我們漸漸有了心得，知道一個(gè)人有著大悲痛的時(shí)候，寫(xiě)出來(lái)的文字反而是語(yǔ)氣十分舒緩平和的；如果文字中充滿了欲滴的血淚，濃得化不開(kāi)，倒未見(jiàn)得深切，不是最好的表達(dá)。就像這句詞里的文字，若是單單說(shuō)懷念、難過(guò)、夢(mèng)繞魂?duì)�，倒是正說(shuō)明所念所思之深淺尚可言表，未到欲說(shuō)還休、卻道天涼的境界了。這也像是黛玉死后，寶玉竟一次也未夢(mèng)見(jiàn)過(guò)她，我們卻絕無(wú)理由說(shuō)其無(wú)愛(ài)。所以上面那句詞，看上去東坡說(shuō)的是要記住，其實(shí)“忘”才是中間的要點(diǎn)。因?yàn)樵谶@樣不該忘卻的事情上說(shuō)“不”說(shuō)“忘”，讓有心人覺(jué)到其中作者有所寫(xiě)的對(duì)象，實(shí)在親切得很。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告改用這句話，通過(guò)廣闊的花草園中“躺”著一瓶黑澤酒做廣告畫(huà)面，通過(guò)“不經(jīng)意自難忘”的訴求，感染消費(fèi)者的內(nèi)心深處，而且廣告語(yǔ)富有哲理性，傳播效果應(yīng)該很不錯(cuò)。
“不經(jīng)意自難忘”表達(dá)了這樣的意思：在茫茫的自然界中，在眾多的商品中，于不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了藍(lán)山膏腴黑澤酒，并嘗試了美酒，感受到了絕世佳釀的美妙之處。雖然只是不經(jīng)意間的一次嘗試，但是在以后的日子里，卻總是無(wú)法忘卻，不經(jīng)意間、隨時(shí)隨處都可能會(huì)想起黑澤酒，似乎那股美妙的味道始終在嘴里、在心里。不用去思考、去回憶，自然而然的便始終感覺(jué)到美酒的存在。
有一則佛家偈語(yǔ)說(shuō)：“鎮(zhèn)日尋春不見(jiàn)春，芒鞋踏遍嶺頭云。歸來(lái)笑捻梅花嗅，春在枝頭已十分�！蔽覀兡贻p的時(shí)候總是對(duì)陌生的、遙遠(yuǎn)的、新奇的事物充滿好感，充滿向往，充滿嘗試的愿望。到后來(lái)兜了一大圈，才發(fā)現(xiàn)自己最能接受和容納的，實(shí)際上還是熟悉的、接近的、理解的那些東西。譬如我們的飲食，因?yàn)闈u漸地會(huì)有一些原本不吃的東西被接受，讓我們以為自己求新求變的潛在很深，以為習(xí)慣可以改變，性情能夠轉(zhuǎn)移。實(shí)際上后來(lái)的那些“習(xí)慣”與“性情”，只不過(guò)是遲到的“發(fā)現(xiàn)”，原本就在骨子里有的；而那些自始至終都不能接受的東西，就是我們真正的拒絕，這個(gè)時(shí)候，真性情、真喜歡才漸漸地浮現(xiàn)。這些“真”的東西正如空氣、陽(yáng)光、水諸種，平日里不用記起，甚或“忘”了，卻是不可一刻無(wú)之，正是“不經(jīng)意，自難忘”的。這些東西，其實(shí)才是這個(gè)世界、這個(gè)人最本質(zhì)的所在。
“不經(jīng)意自難忘”哲理深刻，給消費(fèi)者以思考和回味，同時(shí)廣告語(yǔ)瑯瑯上口、容易記憶，消費(fèi)者記住了這句話也便記住了黑澤酒。
藍(lán)山膏腴黑澤就的廣告在推陳出新，通過(guò)創(chuàng)意把黑澤酒的魅力演繹的淋漓盡致，可謂是廣告創(chuàng)意營(yíng)銷的典范，為黃酒行業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷模式。
此文僅代表本人個(gè)人觀點(diǎn)，有錯(cuò)誤或者不成熟之處敬請(qǐng)同行和讀者賜教，因?yàn)?行路者——一直在路上，歡迎交流 QQ：549446126